Neuromarker Martin Lindstrom - die impak van handelsmerke op die verbruiker se brein

2024 Outeur: Leah Sherlock | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 05:25

Neurobemarking is die bestuur van verbruikersgedrag deur sy onderbewussyn te beïnvloed. Martin Lindstrom is een van die voorste spesialiste in neurobemarking en handelsmerk. Geadviseer maatskappye soos Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney en ander. Watter geheime het hy met 'n wye gehoor gedeel?

Waar kom dit vandaan en hoekom het ons neurobemarking nodig

Die resultate van tradisionele bemarkingsopnames word nie altyd in die praktyk bevestig nie. En dit is nie net die oneerlikheid van sommige van die vakke nie. Dit is net dat wanneer goedere in nege uit tien gevalle gekoop word, onbewuste motiewe 'n deurslaggewende invloed het. Selfs as 'n persoon tydens die studie seker is dat hy die vrae eerlik beantwoord, kan hy in die werklike lewe heeltemal anders optree. Daarom ondersoek neurobemarking nie bewuste houdings nie, maar fisiologiese reaksies.

Om te bepaal hoe die liggaam van 'n potensiële verbruiker op sekere produkte reageer, metodes soos:

• MRI(magnetiese resonansbeelding);
• EEG (elektro-enkefalografie);
• meting van hartklop;
• meting van die vlak van sweet;
• volg die rigting van oogbeweging (eyetracking) en ander.

Op grond van die resultate van navorsing word tegnieke ontwikkel om die sintuie van 'n potensiële koper te beïnvloed. Watter kleur om vir 'n logo te kies, watter soort musiek om op die agtergrond te speel in die verkoopsareas van 'n supermark, watter geur om in 'n motorhandelaar of skoonheidsalon te gebruik om 'n verbruiker te stimuleer om te koop - dit alles is die veld van neurobemarking.

Wie is Lindstrom en hoe kan hy help?

Martin Lindstrom (gebore 1970) is 'n Deense handelsmerk- en neurobemarkingspesialis en uitvoerende hoof van die Lindstrom Company. Hy is in 2009 deur die tydskrif The Times as een van die 100 invloedrykste mense ter wêreld aangewys. Martin Lindstrom se boeke is in meer as 40 tale vertaal en was verskeie kere op die topverkoperlyste van die New York Times en The Wall Street Journal. Volgens die American Association of Advertising Agencies word Lindstrom se bemarkingspogings deur een uit elke vier handelsmerke in die Verenigde State gebruik.

Wat om te lees om die onderwerp beter te verstaan

Van Lindstrom se boeke in Russies is beskikbaar:

• "Verwydering van die brein." Ons breine word daagliks stelselmatig deur bemarkers gebreinspoel. Die boek beskryf tegnologieë op 'n toeganklike manier.gebruik om die bewussyn en onderbewussyn van 'n potensiële koper te beïnvloed. Mind Blow deur Martin Lindstrom is 'n goeie verwysing vir beide bemarkers en diegene wat net wil leer hoe om teen die aggressiewe gevolge van advertensies te verdedig en verstandig te koop.
• Koopologie. Hoeveel dink jy raak waarskuwings oor die gevare van sigarette en alkohol verkope? Hoe geregverdig is die manipulasie van seksuele instink in advertensies? Hoe beïnvloed godsdienste verbruikersgedrag? Gebaseer op 'n magdom eksperimentele materiaal, ontplof hierdie boek baie algemene bemarkingstereotipes.
• "Brand Sense". 'n Boek wat metodes uiteensit om die verbruiker se sensoriese persepsie te beïnvloed.
• "Kinders se handelsmerk". Die boek, wat saam met Patricia Seibold geskryf is, praat oor hoe om die volgende generasie verbruikers te wen.

Voldoende Engelssprekendes kan 'n meer volledige lys op die Lindstrom-webwerf kry.

As jy nie lus is om te veel te lees nie

Daar is talle video's beskikbaar op die internet waarin Lindstrom sy professionele kennis deel. Bogenoemde kort onderhoud behoort genoeg stof tot nadenke te verskaf vir diegene wat nie daarvan hou om groot hoeveelhede teks te hanteer nie.