Alexander Derevitsky: "School of sales" en ander boeke

2024 Outeur: Leah Sherlock | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 05:25

A. A. Derevitsky is bekend as 'n sakeafrigter en skrywer van boeke oor verkope. As geoloog van onderwys, het hy met ekspedisies na Kamchatka, Kolyma en die Kaukasus gereis. Hy het kunswerke oor hierdie tydperk van sy lewe geskryf en dit aanlyn gepubliseer. In die 90's was hy besig met handel, die verkoop van verskeie goedere en dienste. Dinge het so goed gegaan dat dit nie ongesiens verbygegaan het deur die hoofde van handelsondernemings nie, en sedert 1994 ontwikkel Alexander Derevitsky opleiding oor onderhandeling en verkope.

“Slawiese Verkoopskool”

Derevitsky het die stigter geword van die “Slawiese Skool vir Verkope”, waar hy geleer het om oorredingsmetodes in verkope te gebruik, wat in hul werk deur intelligensiebeamptes en diplomate, akteurs en vertoners gebruik word. Alexander Anatolyevich het verkope verhef tot die rang van moderne kuns, met die argument dat taktiek enpsigoanalise.

Alexander Derevitsky se "School of Sales" is soortgelyk in onderrigmetodologie aan die skool vir gevegskuns, waar hulle in die beginstadium gememoriseerde tegnieke leer - "draai jou hand so, sit jou voet hier." Op die volgende vlak slyp hulle die tegniek en wys tientalle situasies waar hierdie tegniek werk. Dit wil sê, hulle leer die basiese tegniek en leer hoe om dit in verskeie situasies toe te pas. Op 'n hoër vlak leer hulle die vorme van beweging, dan die vormlose styl. Die persoon wat dit besit, is nie gekoppel aan enige spesifieke tegnieke nie en kom met nuwe maniere van beskerming op pad.

Derevitsky merk op dat baie skole nie verder gaan as die standaard stel tegnieke nie. Die voordeel van hierdie benadering is dat 'n persoon geleer kan word om tipiese aanvalle te weerstaan selfs sonder teorie. Minus - as die vyand meer geletterd is en ander toerusting besit, waarteen 'n persoon nie weet hoe om homself te beskerm nie, sal die stryd verlore wees. Alexander Derevitsky se skool leer ook die eenvoudigste verkoopstegnieke aan die begin van die reis, leer jou dan om dit te sistematiseer en 'n hoër vlak te bereik – om kliëntbesware en vrae te voorkom, pas by die kliënt aan en bestudeer dit.

Werke deur Derevitsky

In 2002 het Alexander Anatolyevich die beste afrigter in Rusland geword, in 2004 het hy die top tien beste Russiessprekende afrigters ingeskryf en die eienaar van die TACIS-sertifikaat geword. In 2014 is 'n uitstaande verkoopsafrigter oorlede. Hy het 'n ryk biblioteek agtergelaat. Derevitsky deel sy ervaring en kennis op die bladsye van boeke soos "Agent's Cheat Sheet", "Courseagente", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". Die bekendste boeke van Alexander Derevitsky is:

• "Jag vir 'n koper";
• "School of Sales";
• "Ander verkope";
• "Verkooppersonalisering".

“Ander verkope”

In hierdie boek beskou die skrywer verkoop as 'n gevegskuns. In die eerste deel gee hy voorbeelde uit sy eie praktyk, in die tweede deel hy resepte vir suksesvolle verkope. Alexander Derevitsky beweer dat daar nie sulke metodes is wat eenvoudig aangeleer en altyd gebruik kan word nie. Jy moet altyd deur die situasie gelei word, en hiervoor moet die verkoper buigsaam wees.

Die skrywer rig sy werk aan diegene wat kan verkoop, daarvan hou om iets van hul eie uit te dink en anders as ander wil wees. In die boek “Ander verkope” deel die skrywer hoofsaaklik tegnieke en tegnieke, en dit sal 'n goeie hulp wees vir diegene wat verkies om op bewese maniere te werk. Hier probeer die skrywer om die leser te leer om nie net te kyk en te luister nie, maar om te dink en anders te wees. Hy verken hierdie kwessies in meer besonderhede in sy volgende boek.

“Verkoopverpersoonliking”

In hierdie werk vernietig Derevitsky talle stereotipes. Aangeleerde frases, gereedskap, tegnieke, NLP-instrumente is opsionele dinge vir 'n suksesvolle verkoop. Die skrywer deel wenke en gedagtes,wat help om die gewone benadering tot die verkoopsproses te verander. Baie werk volgens gememoriseerde formules en tekste en probeer nie om 'n individuele benadering tot elke koper te vind nie, wat hulle net afskrik. Dit het 'n uiters negatiewe uitwerking op verkope.

Die boek deur Alexander Derevitsky bevat baie praktiese raad wat in die praktyk toegepas kan word. Die skrywer verduidelik dat formules en tekste soms saamgestel word deur mense wat nog nooit verkoop het nie. Dit is die verkoper wat met die koper kommunikeer. En sy besonderhede oor die produk is nie 'n uitverkoping nie, die woorde moet aan 'n spesifieke persoon gerig wees, en hy, hierdie persoon, moet dit hoor.

Die boek is gebaseer op voorbeelde uit die skrywer se verkoopspraktyk. Dit is spesifiek gemik op diegene wat verkoop – nie op entrepreneurs of bemarkers nie. Die leser sal hier baie nuttige en interessante idees vind wat in die praktyk toegepas kan word.

“Buyer Hunt”

Alexander Derevitsky het nog altyd gesê dat verkoop 'n vaardigheid is. Dit is wat hy sy luisteraars en lesers geleer het – om toneelspelvaardighede en die ervaring van spesiale dienste in hul werk te gebruik. Die skrywer is vir meer as 'n dosyn jaar persoonlik besig met verkope. Daar is geen twyfel dat hy vertroud is met die ingewikkeldhede en eienaardighede van handel in die Russiese mark nie. Dit wil sê, hy nooi sy lesers uit om te bespreek waarmee hy daagliks te doen gehad het. Daar is sketse oor onderhandeling, verkoopstegnieke, besigheidskommunikasie en persoonlike verkooptegnieke.

Hierdie boek is 'n uitstekende tutoriaal vir verkoopspersoneel, verkoopsbestuurders en diegene watwil onderhandelinge wen. Die skrywer toon duidelik aan dat die kliënt die maatskappy in die meeste gevalle volgens 'n veel groter aantal kriteria evalueer as wat dit vir die verkoper lyk. Dikwels stem sy behoeftes nie saam met wat laasgenoemde daaroor dink nie. Derevitsky verkies verbale kanale: watter vrae om die koper te vra, watter woorde om te sê. Diegene wat in suksesvolle verkope belangstel, sal baie praktiese raad in hierdie boek kry. Die boek is nie in die vorm van 'n handleiding of handboek geskryf nie, dit bestaan uit die stories van 'n besigheidsafrigter en sy studente.

“Verkoopskool”

Hierdie werk deur Derevitsky kan gerus 'n leser van die stryd teen besware genoem word. Die skrywer praat op 'n fassinerende manier oor alle stadiums van klantweerstand en bied spesifieke skemas om hul besware teë te werk. Die boek kombineer die beginsels van oortuiging gebaseer op die praktyke wat in die werk van psigoanaliste en diplomate gebruik word. Die boek sal nuttig wees vir bestuurders van enige vlak, verkoopspersoneel en konsultante, besigheidsafrigters en verkoopsorganiseerders.

Op die boek van Alexander Derevitsky "School of Sales" het meer as een generasie bemarkers en verkoopsmense grootgeword. Maar die metode wat deur die skrywer voorgestel word, is vandag steeds relevant. Die belangrikste ding in verkope is die vermoë om 'n benadering tot jou kliënt of vennoot te vind, om hom te oortuig van die belangrikheid van die voorgestelde produk. Die wenner sal die een wees wat weet hoe om met die kliënt te kommunikeer. Meer as vierhonderd tegnieke vir die hantering van besware word deur die skrywer aangebied. Hulle is in die vorm van algoritmes geskryf – pas aan en pas toe!